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        科發公寓營銷培訓之“道”與“術”

        日期:2023-10-12

        為更好的把科發公寓C產品推向市場,達成營銷目標,8月24日,科發工業園袁降龍經理組織員工在園區培訓室進行了一場專業的營銷話術培訓。培訓分別從客戶成交之“道”與客戶成交之“術”兩大主題進行分享。

        何謂“道”,簡單解釋就是我們要能真正了解客戶的需求,通過自已專業的營銷方式,將潛在的銷售機會,發展到意向客戶階段、談判階段再到最終成交。具體內容分別從銷售管理模型、六層次銷售漏斗、客戶周期管理這三個點進行了詳細的舉例講解。

        何謂“術”,可以簡單理解為技巧,對于具體的營銷技巧,袁經理分別從咨詢SOP(“說人話”的快捷回復)、接電SOP(開場問好,鎖定來源等)回訪技巧三個點進行了解釋。

        培訓期間也針對工作中存在的一些盲點進行了梳理,特別針對二次回訪進行深刻的探討。通過三個多小時的營銷培訓,同事們都收獲滿滿,對于完成未來的招租目標也是信心倍增。

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